Quando comecei a vender no TikTok Shop, eu poderia ter escolhido produtos diretamente relacionados ao meu trabalho com marketing, tecnologia e inteligência artificial. Mas fiz exatamente o contrário.
Resolvi testar a plataforma com algo que, para mim, começou como hobby: meu universo de artesanato, velas, sabonetes, essências, moldes, materiais e produtos que fazem parte da minha rotina criativa.
E foi justamente dessa forma que consegui chegar ao Nível 3 do TikTok Shop. O nível 3 é atingir mais de 15 mil reais em vendas em um mês, mas lembrando que como afiliada que sou fico com 8 a 10% de comissão ou seja, apartir de 1,500 reais mensais.
Essa experiência reforçou algo que eu acredito há muitos anos: quando você entende de marketing, você não aprende apenas a vender um determinado produto. Você aprende a observar comportamento, identificar oportunidades, testar formatos, analisar o que funciona e construir estratégias para diferentes mercados.
Meu trabalho não é artesanato. Meu trabalho é marketing.
Eu trabalho com marketing há muitos anos e acompanhei praticamente todas as grandes transformações do mercado digital.
Trabalho com sites, redes sociais, produção de conteúdo, tráfego, funis de vendas, automação, CRM, lançamentos, perpétuo, afiliada, inteligência artificial e diferentes estratégias comerciais.
Por isso, quando comecei a explorar o TikTok Shop, naturalmente comecei a olhar para a plataforma não apenas como consumidora ou criadora de conteúdo, mas com uma visão estratégica.
Comecei a observar:
- quais produtos despertavam mais interesse;
- quais formatos de vídeo tinham melhor resposta;
- como apresentar um produto sem transformar todo conteúdo em uma propaganda;
- como utilizar as lives;
- como criar diferentes abordagens para o mesmo produto;
- quais dúvidas apareciam com frequência;
- quais produtos faziam sentido para o meu público;
- e, principalmente, como aprender rapidamente com aquilo que não funcionava.
Marketing é muito disso.
É observar, testar, medir, ajustar e testar novamente.
Eu comecei vendendo aquilo que já fazia parte da minha rotina de descoberta e aprendizado
No meu caso, foi muito mais natural começar mostrando produtos que eu realmente utilizava e testava.
Quando eu faço uma vela, um sabonete ou um molde durante uma live, conseguia mostrar o produto funcionando de verdade.
Em vez de simplesmente dizer:
“Compre este produto.”
Eu conseguia mostrar:
“Olha como eu estou utilizando.”
Essa diferença é enorme.
A pessoa consegue visualizar como aquele produto pode ser útil para ela.
Foi assim que comecei a trabalhar com materiais para artesanato, moldes, bases, ceras, utensílios, embalagens, equipamentos e diversos produtos que fazem parte do meu dia a dia.
Meu hobby acabou se transformando também em um grande laboratório de marketing.
O TikTok Shop me fez voltar para a prática
Existe uma coisa muito importante para quem trabalha com marketing: nunca podemos ficar apenas na teoria.
As plataformas mudam.
O comportamento das pessoas muda.
O jeito de vender muda.
O formato dos conteúdos muda.
E quem trabalha ensinando marketing precisa continuar colocando a mão na massa.
Entrar no TikTok Shop foi também uma forma de experimentar novamente todo o processo.
Criar conteúdo.
Testar produto.
Fazer live.
Errar.
Mudar a abordagem.
Perceber o que prende atenção.
Descobrir o que gera clique.
Entender o que gera venda.
E aprender as particularidades da própria plataforma.
Foi assim, fazendo, que fui evoluindo até chegar ao Nível 3.
E ainda tenho muito para aprender.
Conhecimento de marketing acelera o aprendizado
Talvez essa tenha sido uma das minhas maiores vantagens.
Quando alguma coisa não funciona, eu não penso simplesmente:
“TikTok não funciona.”
Eu começo a investigar.
O problema foi o produto?
Foi a oferta?
Foi o preço?
Foi o vídeo?
Foi o início do vídeo?
Foi a forma de apresentar?
Foi o público?
Foi a frequência?
Foi a live?
Foi a comunicação?
Essa mentalidade muda completamente o jogo.
Uma pessoa que aprende marketing começa a enxergar vendas como um sistema.
Você percebe que raramente existe uma única resposta.
Existem várias pequenas coisas que podem ser melhoradas.
O que significa chegar ao Nível 3 do TikTok Shop?
Quando eu digo que cheguei ao Nível 3 do TikTok Shop, é importante entender o que isso representa na prática.
O TikTok Shop trabalha com um sistema de crescimento baseado, entre outros critérios, no volume de vendas movimentado pela conta, o chamado GMV – Gross Merchandise Value, ou valor bruto das mercadorias vendidas.
Para chegar ao Nível 3, é necessário ultrapassar aproximadamente R$ 15 mil em vendas dentro do período considerado pela plataforma.
No meu caso, cheguei a um GMV de aproximadamente R$ 18.945,00, como aparece no meu painel de crescimento.
E aqui existe um detalhe muito importante: esses quase R$ 19 mil não são o valor que entrou no meu bolso.
Eu atuo principalmente como afiliada do TikTok Shop.
Como afiliada, eu divulgo produtos de outras lojas e recebo uma comissão quando uma venda acontece através dos meus vídeos, conteúdos ou lives.
As comissões dos produtos que trabalho ficam normalmente na faixa de 8% a 10%.
Então, para termos uma ideia simples:
R$ 15.000 em vendas com 10% de comissão representam aproximadamente R$ 1.500 em comissão.
Se considerarmos os cerca de R$ 18.945 que movimentei, uma comissão média de 8% a 10% representaria algo em torno de R$ 1.515 a R$ 1.895, antes de considerar diferenças de comissão entre produtos, cancelamentos, devoluções ou outras regras da plataforma.
Ou seja: quando você vê alguém mostrando um GMV alto no TikTok Shop, precisa entender primeiro se aquela pessoa é seller ou afiliada, porque são modelos de negócio completamente diferentes.
Seller e afiliado não são a mesma coisa
Essa é uma das primeiras coisas que quem está entrando no TikTok Shop precisa compreender.
No TikTok Shop Seller, você é a loja.
É você quem cadastra e vende seus próprios produtos. A venda pertence ao seu negócio e existem custos, taxas, produção, embalagem, envio, logística, atendimento e margem de lucro envolvidos.
Já no modelo de afiliado, você atua muito mais próximo de um criador de conteúdo e vendedor digital.
Você encontra produtos de outras lojas, cria conteúdos, faz lives, recomenda esses produtos e recebe uma comissão pelas vendas geradas.
No meu caso, a maior parte desse resultado de quase R$ 19 mil em GMV veio da minha atuação como afiliada.
Eu também comecei a testar o TikTok Shop como seller, vendendo meus próprios produtos.
Mas foi uma experiência muito mais recente.
Em aproximadamente uma semana como seller, divulguei meu Acervo Criativo e vendi apenas dois kits.
E isso, para mim, é uma informação tão importante quanto mostrar os quase R$ 19 mil do afiliado.
Porque deixa claro que eu também estou aprendendo.
Uma coisa é vender como afiliada. Outra é construir uma operação como seller.
Apesar de tudo acontecer dentro do TikTok Shop, as estratégias não são exatamente iguais.
Como afiliada, eu posso testar vários produtos.
Posso perceber rapidamente que determinado produto não tem aderência e mudar para outro.
Posso aproveitar tendências, produtos que já possuem demanda e lojas que já têm estrutura de estoque e logística.
Como seller, a responsabilidade aumenta.
Estou vendendo aquilo que eu mesma criei.
Preciso pensar em produto, preço, margem, embalagem, estoque, produção, apresentação, logística e conteúdo ao mesmo tempo.
Por isso, eu faço questão de mostrar os dois lados.
Não quero criar aquela impressão de internet de que:
“Entrei no TikTok Shop e imediatamente comecei a vender milhares de reais dos meus próprios produtos.”
Não foi isso.
Como afiliada, consegui movimentar quase R$ 19 mil em produtos e chegar ao Nível 3.
Como seller, no meu primeiro teste de aproximadamente uma semana, vendi dois kits do Acervo Criativo.
São duas experiências diferentes e ambas estão me ensinando muito.
E meu objetivo agora é entender até onde consigo chegar
O próprio painel mostra o próximo desafio.
Depois do Nível 3 vem o Nível 4, que exige chegar a R$ 50 mil de GMV.
Quando fiz o registro do meu painel, eu estava com aproximadamente R$ 18.945 em vendas e ainda precisava aumentar o GMV em cerca de R$ 31 mil para chegar ao próximo nível.
É bastante coisa.
Mas é justamente aí que entra aquilo que faço profissionalmente há anos: marketing.
Eu não olho apenas para o número final.
Eu quero entender:
por que determinado vídeo vendeu?
Por que outro não vendeu?
Qual produto funciona melhor em live?
Qual funciona melhor em vídeo curto?
Quanto a demonstração influencia?
O preço interfere?
O tipo de chamada para ação muda o resultado?
Quantas vezes preciso mostrar um produto?
O que acontece quando crio vários conteúdos diferentes para o mesmo item?
É esse processo que transforma o TikTok Shop em um verdadeiro laboratório de marketing para mim.
E talvez seja justamente por isso que estou gostando tanto dessa experiência.
Meu hobby me deu os produtos.
O TikTok Shop me deu o canal de vendas.
Mas foi o conhecimento de marketing que me ajudou a entender como testar, analisar, corrigir e continuar evoluindo.
E é justamente isso que quero compartilhar
Depois de tantas pessoas começarem a me perguntar como estou utilizando o TikTok Shop, como faço meus vídeos, como escolho os produtos e como organizo minhas estratégias, decidi criar um espaço para compartilhar aquilo que estou aprendendo na prática.
Criei um grupo de suporte no WhatsApp para quem quer aprender mais sobre TikTok Shop.
O acesso custa R$ 100,00 e você permanece no grupo durante 6 meses.
Durante esse período, você poderá acompanhar dicas, experiências, ideias, aprendizados e estratégias que eu estiver utilizando.
Também poderá enviar dúvidas e trocar experiências dentro do grupo.
A proposta é justamente criar um ambiente de apoio para quem está começando ou tentando evoluir dentro da plataforma.
O que você encontrará no grupo
A ideia não é vender uma fórmula mágica.
Muito pelo contrário.
Quero compartilhar aquilo que estou fazendo e aprendendo na prática.
Vamos conversar sobre produção de conteúdo, vídeos, vendas, produtos, lives, estratégias, erros, acertos e oportunidades que forem aparecendo durante esse processo.
Você também poderá tirar dúvidas e ter um espaço para buscar orientação quando estiver tentando entender melhor alguma situação.
Mas existe uma diferença importante entre suporte e responsabilidade pela plataforma.
O grupo não é suporte oficial do TikTok
É importante deixar isso muito claro.
O grupo é um espaço independente de troca de experiências, aprendizado e orientação.
Não temos vínculo com o TikTok e não somos responsáveis por decisões, bloqueios, suspensões, alterações de regras, problemas técnicos, problemas em contas, pagamentos, logística ou qualquer outra situação provocada ou administrada diretamente pela plataforma.
Também não existe promessa ou garantia de vendas, resultados financeiros, aprovação de contas ou evolução de nível.
Cada conta possui seu próprio histórico, seus produtos, seu conteúdo, seu público e sua forma de trabalhar.
O objetivo do grupo é ajudar você a desenvolver uma visão mais estratégica e evitar que precise descobrir tudo completamente sozinha.
Você pode aprender a vender muito mais do que um produto
Talvez essa seja a maior lição de toda essa experiência.
Eu não trabalho profissionalmente com artesanato.
Mas consegui utilizar meu conhecimento de marketing para entrar em um mercado diferente, aprender como ele funciona e transformar conteúdos sobre meu hobby em vendas.
Esse é o verdadeiro poder de aprender marketing.
Você deixa de aprender apenas “como vender um produto”.
Você começa a aprender como vender.
E esse conhecimento pode acompanhar você em praticamente qualquer negócio.
Se você também está entrando no TikTok Shop e quer acompanhar minhas experiências, receber dicas e ter um espaço para tirar dúvidas durante os próximos três meses, entre para o meu grupo.
Investimento: R$ 100,00
Acesso: 6 meses
Um espaço para aprender, testar, trocar experiências e evoluir no TikTok Shop junto comigo e outros membros.
Porque no digital ninguém precisa saber tudo antes de começar.
Mas quem aprende a observar, testar e melhorar constantemente consegue chegar muito mais longe.
Colunista:
